杨哥再次被中央媒体点名

自从徒弟被中国消费者协会点名后，杨哥近日再次卷入舆论风波，这次又被中央媒体点名。

小杨哥最近在直播间带来一款品牌的肥牛卷产品时，声称是澳洲原粮喂养，售价89.9元4斤。 网友质疑是人造肉，产品疑似有误。

来源：截自微博

不少粉丝在直播中质疑，这太便宜了，更像是合成牛肉的价格。 另外，其他主播在售卖这款肥牛卷时，有网友发现原料描述上显示“牛肉块”。 面对质疑，杨哥表示，无拼接、无注水、无酸洗、零添加、无合成。

据了解，原切牛肉是指原切不加任何添加、不注水、不腌制、不上胶； 合成牛肉通常被称为拼接牛肉，它是由各种牛肉末采用卡拉胶或其他添加剂作为粘合剂，经过加工压制成型。

有博主透露，一个像肖央这么大的主播，卖的牛肉卷价值89元/4斤。 假设每单佣金15元，品牌每单赚10元，然后扣除冷链。 物流每单15元，加工费每单5元，平台抽积分。 不计算坑费，最终原料成本来到43元/4斤，差不多相当于11元/1斤牛肉。 卷。

中央媒体评价，近年来，杨哥带货翻车的事不止一两次，而且每次都是大宣传、小雨点。 但如果只是一味的下架产品、花钱删帖、交封口费，而无视粉丝的利益，到头来，难怪我们这几年辛苦建设的国家岁月被所有人推倒。

15日，有媒体报道称，涉事电商公司声称没有实质性证据，市监察局已介入调查。

来源：抖音

目前现场直播，肖央在抖音上拥有1.22亿粉丝。 8月抖音达人MCN直播带货榜单显示，小杨背后的三羊公司以8.55亿逆袭东方精选7.34亿的GMV，成为抖音上最大的带货MCN机构。

作为“抖音带货一哥”，小杨的商业模式涵盖直播带货、切片授权销售、自营品牌小杨真选。

不久前，其自营品牌小阳臻选的多家产品供应商被责令年内整改。 其中，小洋哥抖音橱窗里的很多畅销款，比如家用抽绳垃圾袋、巴黑沙琪玛等。

小杨哥专注于下沉市场，低价是他的经营密码。 作为下沉市场的龙头主播，杨哥可以获得全网最低的价格。

知情人士透露，三羊的目标用户不是中高端，而是中低端。 他们更关心下沉市场，直播走的是亲民路线。 小杨振轩在产品选择上有更大的话语权，不太可能向大品牌提供品牌溢价。

在各地频繁发布禁止主播签订低价协议的今天，全网以最低价格退出直播行业已是必然趋势。

对此，我不禁深入思考，杨哥的低价商用密码能走多远？ 杨哥一次又一次被推到风口浪尖。 他的产品的各种问题能得到有效的解决吗？

杨哥成功复制辛巴

肖央从草根到顶级主播的成长之路与快手顶级主播辛巴颇为相似，既有师徒销售模式，也有夸张搞笑的直播风格。

辛巴在直播间自称“农民的儿子”，他的产品也注重性价比； 他打造师徒矩阵直播间； 他构建了自己的供应链等等，而这些模式都被小杨在抖音上成功复制了。

此外，今年618，杨哥还和辛巴一起直播，表达了对辛巴的欣赏，“我创业才一年多，巴哥（辛巴）永远是我的学习伙伴。” 。

来源：抖音

具体来说，辛巴曾在杭州购买了4栋商业写字楼； 小杨1亿在合肥买了一套房子，交了2亿税。

前不久，杨哥斥资3000万元在合肥奥体中心举办明星演唱会； 四年前现场直播，辛巴和楚瑞雪结婚时，辛巴花费超过3000万人民币，在鸟巢举办了一场百年风格的婚礼音乐会。

小阳哥有四大徒弟：七老大、小黄、醉哥、乔姐； 辛巴旗下有丹丹、石大美丽、赵梦彻、徐杰等主播。

蝉妈妈数据显示，9月份，@七老大带货1亿+，@口哥5000w+，@红绿灯黄带带货2500w+； 今年7月至9月，三羊已连续3个月跻身MCN机构之列。 名列前茅。

然而，成为下一个辛巴的杨哥却面临着和辛巴一样的危机，比如卖低俗货、卖假货、搞营销，现在都恢复到了杨哥身上。

比如，小杨的徒弟“红绿灯黄”就被中国消费者协会点名带货。 当她携带YSL（圣罗兰美妆）产品时，女主播神情邋遢，表情狰狞。 直播截图中，她甚至叉开双腿蹲在桌子上，姿势难看。

此外，辛巴还与平台发生过纠纷，相爱相杀。 2020年12月，因销售假燕窝，辛巴个人账号被封禁60天，其27名主播账号被快手封禁15天。

2021年9月，辛巴在直播间愤怒批评平台：“别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。” 随后，他被平台封禁一周。 同年12月，辛巴以网络侵权责任纠纷为由，将快手告上法庭。

我们可以知道的是，辛巴和小杨无法摆脱低端标签，很难向高端发展。 另外，也不能保证小杨不会在快手重现辛巴的困境，即如何处理与抖音的关系。 杨哥会像辛巴一样被快手封禁吗？

杨大哥如何才能长久？

从目前来看，直播的关键仍然是主播。 不过，今年的双11，虽然头部主播的交易额仍占多数，但较往年成绩有所下滑。 与此同时，中级主播、品牌店播也在快速增长。

如美ONE双11直播首日销售额为95亿，与去年首日的215亿相差甚远。 此外，快手在双11给辛巴打出了24.96亿的销售成绩，而去年同期为3.729。 1亿。 两大顶级直播间的业绩有所下滑。 从这个趋势来看，平台正在去头化。

从行业趋势来看，无论是国家市场监督管理总局发布的《网络交易监督管理办法》，还是国家七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》，都明确禁止低俗商品等违法行为。秩序和良好的风俗习惯。 法律法规混乱。

我们可以知道的是，以肖央为代表的网红直播公司需要尽快找到护城河，才能在行业长远发展。 低俗、低价绝不是长久之计。

来源：抖音

事实上，直播本质上是网红流量变现的一种商业模式。 只要有足够的流量和新的故事可讲，就会有更多的粉丝去直播间买东西。

据了解，小杨哥已经创立了自己的品牌小杨振轩。 从去年12月开始，小杨陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。

小阳真轩品牌的定位与小阳哥的直播间非常相似。 它主打“好东西又实惠”。 销售的商品多为生活用品，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。 等待。

如今有了自营品牌，小杨还需要打造强大的供应链，做好品牌推广，实现有效的品牌定位转型。

此外，三只羊也准备出海。 今年4月，疯狂杨哥在直播间表示，三阳网络准备布局TikTok电商，希望从外国人身上赚钱。

三羊CEO杜刚表示，跨境电商业务主要是基于我们对大量数据的分析。 我们发现，三只羊在TikTok上的内容受到了很多了解中国和中国文化的外国用户的欢迎。 一些虚假账户甚至已经积累了数百万粉丝。 这意味着我们可以在内容上互相理解，并且比较容易转换。

但杨哥想要在行业中立足，还需要做出很多努力和改变。 最重要的是杨哥有没有决心去改变。

作者 | 李英